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[職場那些事] 史玉柱等頂級大神的人生算法:尋找內核

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發表于 2020-11-24 09:06:55 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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  多數人的職業生涯,10年、20年后回頭一看,不過是在原地兜圈子,而少數人的職業生涯則一路向上,他們之間最核心的區別是什么?
  我們有沒有可能找到這樣一種東西,只需簡單的事情重復做,就能不停獲得結果和積累,積小勝為大勝,最終走出一條漂亮的復利增長曲線?
  巴菲特、喬布斯、史玉柱、劉翔等不同領域的大神,他們的成功有著驚人的相似之處,因為他們遵循這同樣的人生算法。
  我和一個朋友半開玩笑的說,讀懂此文,價值勝過讀四年大學,至少對我來說是這樣的。
  1、原地打轉的困局
  前段時間朋友圈看見一篇名為《如果你不想上班,就到凌晨3點的街上走走》的文章,講述了普通人生活的不易:
  1:00,賣水果的婆婆準備收攤;1:30,外賣小哥還在給加班的白領送去夜宵;2:00,飯局上應酬的中年人才剛到家;……5:00,喚醒城市的環衛工走上蕭瑟的街頭;……小資家庭和貧困家庭之間的差距有多大?不大,就隔著一場重病而已。
  不出意外,最后文章號召大家心懷正能量努力奔跑,但想要現實的改變,光有態度是不夠的,還必須有方法。
  可以肯定的是,大多數凌晨三點起床去批發市場進貨的小商販,在他們60歲的時候,依然不能擺脫生活的窘迫。
  多數人的職業生涯,一次次歸零從來,在這種消耗中,喪失了20歲時眼中的亮光。
  有少數人,因智慧,或機緣,較早走上了一條正確的路,年紀輕輕就得到了自己想要的東西,前途一片光明,內心充滿自豪和干勁。
  這是一種普遍現象,絕非偶然,背后有一套客觀規律在時刻發揮作用,吳軍在新書《格局》中寫道:
  成功的人,據我觀察,他們都十分清楚自己所在的位置,有非常明確的方向,然后用正確的方法沿著這個方向堅定地走下去。他們并不貪圖步伐有多大,但是因為從來不去做,或者很少做南轅北轍的事情,反而總是先人一步到達終點。相反,一事無成的人常常跑得很快,卻在鍥而不舍地兜圈子,或者受到環境的誘惑而不斷改變方向,甚至干脆背道而馳,幾年、十幾年后回頭看,有回到了起點。
  兩者的區別是什么?
  過去我把原因歸結于是否走上了一條長期積累的路,前者一次次回到原點是因為沒走上長期積累的路,后者一路暢通是因為能長期積累。
  長期增長意味著長期持續成功,而長期持續成功的人一定不能盡做些自己沒有把握的、陌生的事,他們的長期持續成功,一定基于某些自己有把握的事,這是基本判斷,他們做的這類事是什么?有沒有共性?
  僅僅知道“長期積累”是不夠的,這樣的認知還是太模糊,不足以指導行動,不足以讓人走上長期增長的路,更為精確的真相需要再把鏡頭拉近一點才能發現:長期增長只是結果,長期增長背后還有原因,即本文所講的內核——獲得長期持續成功的人不斷在做且有把握的事。
  知道“長期積累、長期增長”,頂多讓人識別并摒棄很多短期行動,只有觸碰到“內核”,才能讓人的雙腳踩在堅實的長期積累、長期增長的大地上。
  把握內核之后,一個人就可以確定地說:我往后的人生從“猴子搬包谷模式”進化成了“滾雪球模式”。
  2、成功的內核
  把成功看做一個從A到B的過程。一事無成的人因為兜圈子,所走的路徑是從A到A,而成功者所走的路徑總體上看是從A到B。
  這個過程可以用兩個關鍵指標描述清楚:
  ①進步的可復制性;
  ②進步的可疊加性。
  成功者做事正是具備了這兩個條件,所以隨著時間的延長,他們總是在一點點從A走向B,這個過程也許緩慢,但卻從不后退。
  兩個條件,缺其一都會導致一個人無法獲得持續的成功,無法走上長期增長之路。
  當進步不具備可復制性,進步就是時有時無的、不穩定的,進步不具備可疊加性,則導致長時間的努力也走不了多遠,因為每一次出發都要從新回到原點。
  進步的可復制性,關鍵在于精確把握底層機制,如刻意練習、科學的做事方法等,例如,普通人投籃偶爾也能投中三分,但只要經過刻意練習的頂級高手才能穩定地投中三分。
  進步的可疊加性,關鍵在于前一步進步的基礎盡量100%轉化為下一步進步的基礎,如爬樓梯、摩爾定律、滾雪球等,每上一個臺階,都不可逆地把人送到更高的位置。
  當一個人的進步滿足這兩個條件,那他就把我了成功內核(或進步內核),他獲得進步的方式將有別于常人,前途不可限量。
  “進步內核”代表一種可復制、可疊加的進步模式,找到這種進步模式,加上長期重復執行,就能實現長期增長,甚至實現長期加速增長,否則,長期增長雖好,卻無法下手。
  內核的運用舉例:
  劉翔通過重復跨欄這個內核,贏得一切;
  醫生通過重復治好病人并產生口碑這個內核,生意越滾越大;
  蘋果不斷復制iPhone這個內核,終成市值破萬億的偉大公司;
  Nike通過授權商標這一個內核,賺得盆滿缽滿;
  敗北后的史玉柱用幾十萬在縣城江陰做出腦白金的“最小業務閉環”,然后以雷霆萬鈞之勢打開全國市場;
  ……
  這就是找到內核,并長期執行的威力:簡單的事情重復做,重復有結果、有積累,并一點點加寬護城河。
  3、尋找1英尺高的內核
  曾經聽一個據說非常厲害的會銷人說過他的血淚史,20多歲時,他曾經摸索出一種一場會議收款10萬的模式,但成功幾場之后,他想要追求更高的交易額,拋棄原有模式,新模式也始終沒有探索成功。
  他后來反思,如果他當時堅持一場收款10萬的模式,只需要半年時間,他就能賺幾百萬,他并不需要追求難度更高的模式,方法就是:更勤奮一點,原來一周搞兩場,現在一天搞兩場,不斷復制已有的成功模式就行。
  這個故事我們姑且懷著借假修真的心態聽一聽。
  說到獲得成功,大多數人都本能地追求做成一件大事,但大事對稟賦和運氣的要求很高,可重復性太差,因此成功不易,普通人如果抱著這種理念去做事,可以說幾乎在一開始就輸了。
  對普通人而言,更好的方式是:尋找那些更容易成功的小事,把這當做自己的內核,不斷重復。
  巴菲特說:“我貫注于發現跨步走過的1英尺跨欄,而不是獲得越過7英尺跨欄的能力。”
  在《人生算法》中老愈說:“你必須找到那些可以大規模復制的1英尺高的欄桿,否則一個個去找,太費勁了……我們的難題不在于做好一件大事,而在于找到一堆可重復的小事。”
  連老子也說:“天下難事,必作于易;天下大事,必作于細。”
  看來頂級高手也是這么思考問題的,這又是一個早已公開的秘密。
  那么我們可以從哪里去尋找那些1英尺高的內核呢?
  寫好一篇爆文;
  服務好一個客戶;
  成交一個客戶;
  講好一堂課;
  做好一個客戶的口碑傳播、轉介紹;
  帶好一支3個人的團隊;
  ……
  也許在這些簡單的事情和動作中,可能蘊藏著1英尺高的成功內核,一旦找到,不斷重復,就可能走上積小勝為大勝的長期增長之路。
  更精確的把握真相,是做出優質決策和行動的基礎,我們進一步拆解“成功內核”,看看它的內部構造。
  4、成功內核的兩種變體:能力內核和業務內核
  成功內核有兩個變體:能力內核和業務內核。
  能力內核是抽象的,業務內核是能力內核的具體表現。
  能力內核的提升在潛能層面讓人越走越高,業務內核的提升讓人在現實層面越走越高。
  它們都滿足可復制性和可疊加性兩個特點,但能力內核和業務內核有各自對“進步”的定義,因此疊加的方向也不一樣。
  能力內核強調可遷移性、差異化、稀缺性,業務內核強調大規模復制、大概率、可構成系統(進而構建護城河)。
  能力內核和事業內核一般是高度相關的,但有時候也會有較大的分離,就像價值和價格的關系一樣,出現“價格虛高”的情況,這也是我們有必要區分能力內核和事業內核的原因之一:看重能力內核,能讓我們走的更穩、更遠。
  基于資源的創業、基于機會的創業、基于手藝的創業,三者都有可能成功,但最穩當的還是基于手藝的創業。
  區分能力內核和業務內核的另一個原因在于,在實際操作中,它們各自的打磨方式是有差異的。
  5、能力內核的打磨
  在可重復和可疊加的基礎上,能力內核還強調可遷移性、差異化或稀缺性。
  能力內核天然具備可疊加性,在一個方向上,技能越多,能力越強,做起事就越輕松,能力越弱,做起相關的事來就越費力,所以,如果不愿意承受練習技能的麻煩,就要承受技能不足帶來的麻煩,前一種麻煩是暫時的,后一種麻煩是綿延不斷的。
  說說可遷移性。
  據說不少在華為干了十幾年的工程師,一旦離開華為這個體系,甚至連找工作都困難,這就是能力內核可遷移性太差的緣故,他們在華為只負責很小的一塊業務,他們的技能在華為體系內可能很重要,但卻不是整個社會體系所需要的。
  反觀很多做銷售和帶團隊厲害的人,他們幾乎不存在這樣的困局,因為他們的能力內核的可遷移性足夠強。
  說說稀缺性。
  你可以用多種技能的組合建立稀缺性。
  但我認為對于打磨能力內核最有價值的建議還是這條:
  只需要在可行的方向挖一口1米寬1000米深井——當你在垂直細分領域做到第一時,周邊的資源就會向你集聚——當你用這種態度去對待能力內核時,就會發現原先鐵板一塊的社會,到處是金礦,處處是生機,挖深井的過程并不容易,但卻能確定性的兌換財富。
  許多人因為不具備這樣的態度和理念,所以看不見、看不深、看不遠,當一個本來很有價值的東西到他面前是,他往往也看不見、看不起、看不懂、跟不上。
  與其在外面尋尋覓覓,不如沉下心來,深思熟慮的思考一下,自己接下來要打磨的1-3個能力內核究竟是什么?它們滿足內核的標準嗎?
  普通人的逆襲,過上衣食無憂的生活,有時候說來也簡單,習得一項足夠值錢的技能,并做到頂級水平就夠了。
  
  圖片來自得到APP課程:《人生算法》
  6、業務內核的打磨
  業務內核強調大規模復制、大概率、可構成系統(進而構建護城河)。
  和打磨能力內核一樣,打磨業務內核的關鍵也是聚焦。
  做規模的關鍵,不在于放大能力半徑,而在于縮小行動半徑,降低探索成本,找到能大規模復制的業務內核。
  喬布斯是這方面的典范,重返蘋果后,喬布斯砍掉了蘋果的絕大多數產品線,專注打磨的產品,一張辦公桌就能全部擺下。
  一個人的能力半徑可以很小,但如果他能找到自己的業務內核,照樣也能做成比較大的事業。
  人和人能力的差別并不會很大,拉開人們事業和財富差距的核心在于業務內核的可復制性和可疊加性。
  比如,老干媽,一瓶辣椒醬擺進千家萬戶,也能創造巨大的價值。
  比如,樊登讀書,核心產品就是樊登本人每周講一本書,通過互聯網這臺超級復印機大規模復制,就能創造巨大的經濟價值。
  值得重點說一下的是,品牌是非常有效的內核之一。
  比如,耐克,通過授權它的商標,它以低成本低風險撬動社會資源實現了大規模復制。
  比如,可口可樂,即使今天可口可樂的工廠一把火全部毀了,只要品牌還在,明天可以瞬間東山再起。
  7、大規模復制內核的科學流程
  從內核的角度去看原地打轉,分為三種情況:
  ①沒內核沒增長。
  例如,一個人即沒能力,有不思進取,原地踏步就不可避免了。
  ②沒內核亂增長。
  例如,一家公司在產品沒做好的情況下,就大規模擴張,結果是擴張越快,死得也越快,大規模擴張的過程往往伴隨著巨大的經濟和時間成本的浪費。
  ③有內核無增長。
  例如,不少餐飲店,產品和服務都滿足內核的要求,但做去做來始終是個小作坊,這與老板的思維和態度息息相關。
  三種方式都會讓人陷入“鍥而不舍地兜圈子”的怪圈。
  單單有內核是不夠的,還要有增長思維——科學增長流程,這個流程分為三步:“假設-驗證-執行”。
  這個做事流程科學在哪兒?
  科學在如果你嚴格按照這個流程執行,就能讓人及時發現問題,避免上述讓人兜圈子的三個大坑,減少時間成本和經濟上的成本,并在這個過程中保持有效地抓住那些最終可以形成內核的要素,讓可復制、可積累的成功之路更穩當。
  假設:建立最小閉環,驗證是否有社會需求。
  目的是以低成本快速試錯,盡快摸到內核的輪廓,避免做得越多,錯的越多的情況。
  驗證價值假設最好的方式不是靠人的思辨,也不是靠用戶訪談,而是把你的產品或服務拿到市場上去賣,能賣出去,就代表這個價值假設是成立的。
  驗證:找到大規模持續增長的方法。
  這個過程往往需要不斷嘗試,通過現實世界的反饋,不斷迭代,找到能夠導致快速增長的關鍵點。
  執行:主要是設計執行策略,優秀的執行策略往往是分階段的,因為分階段增長有諸多好處,例如,在獲得自然增長之前,先不做大面積推廣,降低產品或技術風險。
  這個過程好比先造種子,然后播種出一片森林,步步為營,步步為贏,能讓復制的過程更穩、更快。
  在《史玉柱自述:我的營銷心得》中,史玉柱說:樣板市場快不得,全國市場慢不得。
  
  8、用小內核打造一臺大機器
  內核可以不止一個,把內核比作零件,有時候,我們可以把一堆小零件組裝成一臺強悍的機器,獲得更大的可重復、可疊加式的增長勢能。
  亞馬遜的飛輪理論,每循環一次,飛輪中的各個要素都得到了增強,這個過程類似滾雪球滾了一圈,也類似爬樓梯上了一個臺階。
  我們自己也可以按照相似的思路,打造自己的機器或商業模式:
  首先,識別商業模式中的變量;
  然后,明確這些變量之間的因果關系;
  最后,打造支撐這個機器或體系持久運轉下去的關鍵零件(內核)。
  史玉柱等頂級大神的人生算法:尋找內核
  9、不做不能重復的事
  一旦發現自己沒有做能重復一輩子的事時,那就可能就是一種信號,代表自己可能走偏了,沒有按照復制內核的方式做事,沒有走在長期增長的路上。
  明確讓自己一遍遍歸零的事,斷絕一切短期行動,只做有長期價值的事,只做能重復的事情,不能重復的事,現在就不做,并且一輩子都不做。
  史玉柱等頂級大神的人生算法:尋找內核
  10、萬物皆有內核
  整個宇宙似乎都以“大道至簡”的方式運行,紛繁的現象下往往藏著一個個簡單的內核。
  大海是水分子這個內核的表象。
  各種宏觀低速運動是F=ma這個內核的表象。
  集成電路、互聯網等是“二進制”這個內核的表象。
  人類是“基因”這個內核的表象。
  原子彈爆炸是“核裂變”這個內核的表象。
  智慧是“神經元及其連接”這個內核的表象。
  ……
  一個人的生活和命運也有其基本的內核,我稱之為“框架”,這個框架可以分為理性層面的框架和情緒層面的框架,主觀框架和客觀環境的互動決定了人一生的軌跡。
  不要試圖用舊的內核,而想要獲得新的結果;不要試圖用一個破舊不堪的內核獲得非凡的結果。蘇格拉底說沒有反思的人生不值得一活,因為一直處于被動的輪回。
  每個人都先天帶著自己的內核,或好或壞,與其不自知地承受不夠好的內核的左右,不如積極主動地改造自己的內核。
  先從打造一個“水分子”開始,學會做好一件事,然后獲得改變人生的“一以貫之”的力量——我們完全可以通過做好一件事,學會做成一切事,這件事可以是銷售,可以是學英語,可以是寫作,可以是踢足球……只要足夠用心,你或許會發現它們有著共通的內核。
  如果你也因生活的壓力陷入過惡性循環,浪費了3年、5年、7年甚至10年的大好時光,因此錯過了很多美好的東西、很多美好的人,沒有負起應盡的責任,不要灰心,不要貶低自己,你并不孤獨,沉下心來尋找自己的內核,讓自己的進步變得可重復、可疊加,在此基礎上做一個長期主義者,往后的路必定越走越輕寬。
  就像一個女孩曾對我說的:“沒關系,不管是因為事業還是個人問題,其實都有一個階段,上了正軌都會好的。”
  深刻認知內核以后,才能更有效的識別和運用內核,這是本文的作用。
  祝你找到自己的內核,然后簡單的事情重復做、一直做,然后等待時間的回報。
  愿你三冬暖,愿你春不寒,愿你天黑有燈,下雨有傘,愿你路上有良人相伴!(原創:吳光于精進筆記)
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